正海磁材 鄧陽(yáng)輝
Paragraph 1
這是我疫情之后的第一次出差，為豐田的一個(gè)日本電機(jī)設(shè)計(jì)專(zhuān)家送行，他將完成在中國(guó)的外派支援工作，即將返回日本。送行的禮物是一本紀(jì)念冊(cè)，記錄了這名專(zhuān)家從2016年到2020年來(lái)我司訪問(wèn)和考察的點(diǎn)滴。相冊(cè)取名“正海故事2016～2020”，他收到禮物后非常感動(dòng)，因?yàn)檫@里面記錄了他4年來(lái)和我司交往的一些瞬間，見(jiàn)證并成功推動(dòng)了磁石在中國(guó)的國(guó)產(chǎn)化。
此刻我正在返回?zé)熍_(tái)的航班上，隨手記錄下自己的所思所感。
時(shí)光如梭，如今已是2020年，回想起上次給正海人投稿是正海集團(tuán)成立二十周年，那時(shí)我剛?cè)肼?，我以?shí)習(xí)生的視角寫(xiě)了自己的感受。今年恰逢正海集團(tuán)成立三十周年，也是加入公司的第一個(gè)10年，繼續(xù)寫(xiě)篇文章來(lái)紀(jì)念我的“正海故事”?；叵氲竭^(guò)往的一些瞬間和經(jīng)歷，沉淀在我的心里的，更多是感動(dòng)和溫暖。
Paragraph 2
市場(chǎng)的工作充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、刺激，同時(shí)也充滿(mǎn)了樂(lè)趣和成就感。在所有我參與的這些戰(zhàn)役當(dāng)中，豐田項(xiàng)目無(wú)疑是非常精彩的一場(chǎng)。這過(guò)程中有太多的故事值得回味，過(guò)程中正海磁材員工上下同心一起奮斗，有太多的同事值得表?yè)P(yáng)，有太多的感動(dòng)值得記錄。
最精彩的一段是2016年11月的豐田汽車(chē)“新規(guī)供應(yīng)商審核”，當(dāng)我們面對(duì)密密麻麻“天書(shū)”一樣的審核條款，開(kāi)完討論會(huì)之后，項(xiàng)目組成員都是蒙的，不知道方向在哪，從何著手。因?yàn)檫@次審核非常關(guān)鍵，成功則意味著我們正式進(jìn)入豐田供應(yīng)商體系，失敗則意味著我們過(guò)去數(shù)年的付出將付之東流，豐田的大門(mén)也對(duì)我們關(guān)閉。為了成功通過(guò)此次審核，李總牽頭開(kāi)會(huì)應(yīng)對(duì)，聯(lián)合公司高管成立近30人的審核小組，針對(duì)審核的要點(diǎn)，內(nèi)部開(kāi)會(huì)討論或請(qǐng)豐田專(zhuān)家來(lái)指導(dǎo)，會(huì)議開(kāi)到凌晨是常有的場(chǎng)景，那是一段艱苦卓絕的歲月。事后才知道，據(jù)說(shuō)主責(zé)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)在內(nèi)部發(fā)郵件，如果審核失敗，他將辭職?，F(xiàn)在回過(guò)頭看，感覺(jué)云淡風(fēng)輕，但在當(dāng)時(shí)一切未知的情況下，敢賭上自己的職業(yè)生涯并說(shuō)出這樣的話，展現(xiàn)了正海人的擔(dān)當(dāng)。這份擔(dān)當(dāng)也一直指引和影響著我。由于審核條款多，如何在短時(shí)間內(nèi)把審核條款都包含并且讓專(zhuān)家都了解，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。所以在審核當(dāng)天，時(shí)間節(jié)點(diǎn)已細(xì)分到分鐘，所有生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)工序及輔助部門(mén)隨時(shí)待命。
苦心人，天不負(fù)，在2016年11月16日下午17:00左右，我們拿到了最后的審核結(jié)果，不僅僅通過(guò)審核，還是以豐田國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商的最高分通過(guò)。此次審核的高分通過(guò)離不開(kāi)公司高層的遠(yuǎn)見(jiàn)和決心，同時(shí)也離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著、活力與創(chuàng)新。成功不是偶然的，而是精心設(shè)計(jì)、策劃和準(zhǔn)備的結(jié)果。結(jié)束后，王總宴請(qǐng)我們迎審小組，大家把酒言歡，慶祝來(lái)之不易的勝利果實(shí)，眾人幾乎都喝多了，也是我這十年醉的最嚴(yán)重的一次。
截止到目前，和豐田之間合作的第一個(gè)項(xiàng)目已順利量產(chǎn)1年多，雙方累計(jì)互訪達(dá)64次，每一次都事先精心策劃準(zhǔn)備，從匯報(bào)內(nèi)容小到宴會(huì)菜品口味，都要逐一確認(rèn)和點(diǎn)檢。由于我司的良好表現(xiàn)，今年會(huì)陸續(xù)拿到新的項(xiàng)目，雙方合作前景一片光明。在這場(chǎng)戰(zhàn)役當(dāng)中，充分體現(xiàn)了每一名正海人身上的“團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”。
只有團(tuán)結(jié)一致，方能聚力一擊，所有迎審人員和支持迎審的幕后人員，緊密配合，無(wú)縫銜接，審核和接待過(guò)程完美對(duì)應(yīng)。面對(duì)豐田苛刻的指摘和審核標(biāo)準(zhǔn)，我們直面短板，努力致力于提升和改善。比如現(xiàn)在廠區(qū)的人車(chē)分離線、按客戶(hù)指導(dǎo)建立一個(gè)全新的倉(cāng)庫(kù)、車(chē)間生產(chǎn)設(shè)備的三級(jí)點(diǎn)檢等等。創(chuàng)新是正海的靈魂，當(dāng)時(shí)擴(kuò)散技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)磁鋼廠還是新事物，但對(duì)于豐田這樣的客戶(hù)，已使用日本擴(kuò)散磁石多年，所以對(duì)國(guó)內(nèi)磁鋼廠有擴(kuò)散技術(shù)能力是最基本要求，由于我司在技術(shù)上的前期儲(chǔ)備和多年耕耘，最后豐田給我們的評(píng)價(jià)：在部分產(chǎn)品上，擴(kuò)散技術(shù)已超越日本同行。正海發(fā)展的主題是共贏，通過(guò)讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，達(dá)到降本目的；同時(shí)，所有參與項(xiàng)目人員在和全球頂尖企業(yè)合作的過(guò)程中，也迅速實(shí)現(xiàn)了個(gè)人同企業(yè)的共同成長(zhǎng)。
Paragraph 3
商務(wù)談判是銷(xiāo)售工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，中間過(guò)程一把辛酸淚，充滿(mǎn)曲折，最后一刻也可能變卦，需要我們隨機(jī)應(yīng)變并堅(jiān)持原則，方能取得最后的成功。
2019年6月，和歐洲某零部件巨頭經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年半的談判，終于進(jìn)入項(xiàng)目簽約階段，由于此次客戶(hù)高層參加并且簽約金額較大，我們對(duì)應(yīng)策劃了隆重的簽約儀式。按照雙方既定日程，當(dāng)天先后介紹了正海的技術(shù)路線圖、客戶(hù)公司簡(jiǎn)介、我司供應(yīng)鏈管理并參觀了車(chē)間，雙方充分交流并對(duì)我司的技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)管理表示高度贊揚(yáng)。當(dāng)天下午，到了最激動(dòng)人心的簽約環(huán)節(jié)，對(duì)方高層是名法國(guó)人，講英語(yǔ)有點(diǎn)口音，簽約之前說(shuō)了好長(zhǎng)一段話的鋪墊，其核心的點(diǎn)就是：延長(zhǎng)付款期。所有商務(wù)條款在前期早就敲定了，對(duì)于這突如其來(lái)的變卦，著實(shí)在我們預(yù)料之外，談判一度陷入僵局，氣氛開(kāi)始變得微妙起來(lái)。王總帶領(lǐng)我們沉著應(yīng)對(duì)，不卑不亢、有禮有節(jié)的和客戶(hù)周旋，最終雙方達(dá)成一致，成功簽約。
Paragraph 4
這樣的故事，在銷(xiāo)售工作中還有很多，雖然充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但我心無(wú)畏懼，矢志向前。我熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，很享受和項(xiàng)目組成員一起把項(xiàng)目做成的那種成就感；我熱愛(ài)并且愿意去學(xué)習(xí)不同國(guó)家的文化，因?yàn)橹挥凶鹬睾屠斫獗舜说奈幕町惒拍芨玫拇俪身?xiàng)目的達(dá)成；我喜歡挑戰(zhàn)并成為更好的自己。
此刻，飛機(jī)已到達(dá)巡航高度，我望著舷窗外的云海,內(nèi)心一片平靜、充滿(mǎn)感恩。我的二外是法語(yǔ)，其中有句諺語(yǔ)“La vie est belle”，翻譯過(guò)來(lái)就是：生活是美好的。這是我的一份信仰，我相信生活中的一切都是美好的，所有的付出終有回報(bào)。寫(xiě)到這里，我想感謝一直包容我的領(lǐng)導(dǎo)以及給我協(xié)助的同事，未來(lái)請(qǐng)讓我們繼續(xù)一起戰(zhàn)斗。為了正海事業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值，為百年正海而努力奮斗！
謹(jǐn)以此文紀(jì)念正海成立三十周年，不負(fù)韶華，未來(lái)可期！
